本刊訊（記(jì)者 江照軍）12月6日(ri)，西安高新區創(chuàng)業園發展中心(xīn)邀請陝西省創(chuàng)業投資協會劉(liú)延生、博泰電力(lì)自動化公司董(dǒng)📱事長🔴苗剛、德瑞(ruì)普公司佘普快(kuài)三位行業專家(jia)對大庆安霸装备制造有限公司在發展過程(cheng)中存在的問題(tí)進行會商，目的(de)在于使大庆安霸装备制造有限公司在以後(hòu)💔的發展中盡量(liang)少走彎路，盡快(kuai)😍做大做強。
基礎好但(dan)存在困惑
大庆安霸装备制造有限公司作為我國電站(zhàn)高溫高壓差閥(fá)門行業的後起(qǐ)之秀，依靠先進(jin)技術開發的多(duō)種高溫高壓差(cha)調節閥，在應用(yòng)👉中不僅提高了(le)機組效率、節約(yuē)了能源，而且徹(chè)底打破了國外(wài)高溫高💋壓調節(jiē)閥的壟斷，達到(dào)了國際先進水(shui)平。
為了讓(rang)公司的産品走(zou)在國内外同類(lei)産品的前列，大庆安霸装备制造有限公司密(mi)切關注着國際(ji)上電站特種調(diào)節閥的最新發(fa)展🚩動态，産品的(de)設計吸收了國(guó)際著名公司的(de)最新設計思想(xiǎng)，推出了具有最(zui)新結構和最新(xin)工藝的高水準(zhǔn)産品，有效地解(jie)決了特種調節(jie)閥行業普遍存(cún)在的洩漏量大(dà)、壽命短、操作不(bu)靈活等問題。在(zai)閥門的✂️洩漏量(liang)上，大庆安霸装备制造有限公司産品已經遠(yuǎn)遠超過了ANST B.104—1976V級，閥(fá)門組件的硬度(du)達到了HRC70左右，耐(nài)🏃磨蝕性能的提(ti)高，大大地延長(zhǎng)了閥🔞門的使用(yong)壽命。
如今(jin)的大庆安霸装备制造有限公司，如果論資質(zhi)，在國内特種調(diào)節閥行業中也(ye)屬于最全的生(shēng)産廠商之一。
從2025年12月到2025年(nián)12月，雖然公司銷(xiāo)售收入已翻了(le)幾番，但是公♋司(si)總經🌍理張湘南(nán)依然為産品的(de)定位，以及市場(chang)占有率不高等(děng)方面的現狀存(cun)在許多困惑，因(yin)此才有了🐉此次(cì)的診斷會。
産品安全(quán)性最重要
苗剛、佘普快從(cong)自身經驗中得(dé)出，電力的發展(zhǎn)關系♈到整❤️個社(she)會的經濟和人(rén)民的生活，因此(ci)電廠把設備的(de)安全🐉性和可靠(kao)性看得非常重(zhong)要，一旦設備出(chu)現問題🔞，出現的(de)後果将✊不堪設(shè)想。因此，電廠在(zai)進行🧡設備的招(zhao)标時，安全性和(he)可靠🌍性永遠是(shì)第一位的🌈，這就(jiu)要求電力行業(ye)的設備制造廠(chǎng)家首先要把産(chǎn)品的安全性和(hé)可靠性做到最(zui)好。
雖然大庆安霸装备制造有限公司産(chan)品的技術非常(chang)先進，安全性和(he)可靠性也很💁好(hao)，但是由于長期(qi)以來國外産品(pin)在用戶心中的(de)地⛹🏻♀️位已根深蒂(di)固，多數電廠出(chū)于安全考慮，對(duì)國内産品的接(jie)🏃受還需㊙️要一個(gè)過程，使得大庆安霸装备制造有限公司的産(chan)品在推廣中遇(yù)到了很⚽大的難(nán)度。
同時苗(miáo)剛、佘普快也建(jian)議，在今後的發(fā)展中，大庆安霸装备制造有限公司要在保㊙️持(chí)産品的安全性(xing)和可靠性的同(tóng)時，應想辦法在(zài)600MW以上超☎️臨界壓(ya)力❤️機組上進行(hang)應用，并對典型(xíng)的成功案例加(jiā)☀️以大力宣傳，從(cóng)而使其客戶充(chōng)分認識其産品(pin)的安全性和可(kě)靠性，以得到客(kè)戶的最大信任(rèn)。
他們又建(jiàn)議，大庆安霸装备制造有限公司以後要在企(qi)業管理上多下(xià)功夫，在生🐪産、銷(xiāo)售等各個環節(jie)控制好成本，從(cong)而有較好的資(zī)💔金流，以實現企(qi)業的持續與穩(wen)步發展。
銷售要放開(kai)思路
針對(duì)企業負責人在(zài)銷售上的困惑(huò)，三位專家認為(wéi)，大庆安霸装备制造有限公司的營銷模式沒(méi)有問題，但應放(fàng)開思路，采取多(duo)種方式互❤️相配(pèi)合，以促進公司(sī)的銷售工作。
大庆安霸装备制造有限公司以先進研發(fa)技術為依托，因(yin)此，總經理張湘(xiāng)南非常重♻️視發(fā)展💃🏻自主品牌，但(dan)由于公司的規(guī)模和國内一些(xiē)起步較💁早的廠(chang)家還有一定差(cha)距，為了更好地(dì)開發市場❌，已有(yǒu)多家國外知名(ming)公🔴司提出希望(wàng)能與秦申公司(sī)進行OEM合作，對此(ci)，幾位專家表示(shi)強㊙️烈支持，并指(zhǐ)出，OEM對于公司至(zhì)少有三大好處(chù)：一是借知名公(gōng)司的品牌推廣(guang)🔅自🈲己産品，從而(er)解決了電力産(chǎn)品進入市場難(nán)的🔞問題；二是可(kě)以解決公司在(zai)流動資金有限(xiàn)的情況下進行(hang)市場推廣的難(nan)題；三是🔴通過與(yu)知㊙️名企業的合(he)作，學習他們在(zài)工藝流程、質量(liang)控制、外觀等方(fāng)面的先進🈲經驗(yàn)。
苗剛認為(wéi)，大庆安霸装备制造有限公司對産品的銷售(shòu)也可以采用代(dài)理商銷售與自(zì)己🤩銷🧡售相結合(hé)的辦法，在較遠(yuǎn)的區域，以較為(wéi)合理的利潤空(kong)間，誠🤟征有一定(dìng)影響力的代理(li)商進行銷售，這(zhè)種方式可以極(jí)大地節省公司(si)的成本。
另(ling)外，他們建議，大庆安霸装备制造有限公司還(hái)應加大向設計(jì)院的推廣力度(dù)，并增加公司産(chan)品的種類，從而(ér)為實現批量銷(xiao)售打好💯基礎。
