本刊訊（記(ji)者 江照軍）12月14日(ri)，西安高新區創(chuang)業園發展中心(xin)邀請陝西省創(chuang)業投資協會劉(liu)延生、博泰電力(lì)自動化公司董(dong)事長苗剛、德瑞(rui)普公司佘普快(kuai)三位行業專家(jia)對大庆安霸装(zhuang)备制造有限公(gong)司在♉發展過程(chéng)中存👨❤️👨在的問💋題(ti)進行會商💋，目的(de)在于使大庆安(an)霸装备制造有(yǒu)限公司在以後(hou)的發展中盡量(liàng)少走📱彎路，盡快(kuài)✉️做大做強。
基礎好但(dàn)存在困惑
大庆安霸装备(bei)制造有限公司(si)作為我國電站(zhàn)高溫高壓差閥(fá)門行業的後起(qi)之秀🥰，依靠先進(jìn)技術開發的多(duo)種高溫高壓差(chà)調節閥，在👉應用(yong)中不僅提高了(le)機組效率、節約(yue)了能源，而且徹(chè)底打破了國外(wai)高溫高⭐壓調節(jie)閥的壟斷，達到(dao)了國🌈際先進水(shui)平。
為了讓(ràng)公司的産品走(zǒu)在國内外同類(lèi)産品的前列👅，大(da)庆安霸装备制(zhì)造有限公司密(mi)切關注着國際(jì)上電站特種調(diào)節閥的最新發(fā)展☁️動态，産品✨的(de)設計吸收了國(guo)際著名公司的(de)最新設計思想(xiǎng)，推出了具有最(zui)新結構和最新(xīn)🐇工藝的高水準(zhun)産品，有效地解(jiě)決了特種調節(jie)閥行業普遍存(cún)在的洩漏量大(da)、壽命短、操作不(bú)靈活等問題。在(zài)閥門的🏃♂️洩漏量(liàng)上，大庆安霸装(zhuāng)备制造有限公(gōng)司産品已經遠(yuǎn)遠超過㊙️了ANST B.104—1976V級，閥(fa)門組件的硬🔆度(du)達到了HRC70左右，耐(nài)磨蝕性能的提(ti)高，大大地延長(zhang)了閥門的使用(yòng)壽命。
如今(jīn)的大庆安霸装(zhuang)备制造有限公(gong)司，如果論資質(zhì)，在國内特種調(diao)節閥行業中也(yě)屬于最全🏃♂️的🧡生(sheng)産廠商之一。
從2025年12月到2025年(nian)12月，雖然公司銷(xiāo)售收入已翻了(le)幾番，但是公司(sī)總經理張湘南(nan)依然為産品的(de)定位，以及市場(chang)占有率不高等(děng)方面的🌍現狀存(cún)在許多困惑，因(yin)此才有了此次(ci)的診斷會。
産品安全(quan)性最重要
苗剛、佘普快從(cóng)自身經驗中得(de)出，電力的發展(zhan)關系到整🌐個⛱️社(she)會的經濟和人(rén)民的生活，因此(cǐ)電廠把設備的(de)安全✌️性和可靠(kào)性看得非常重(zhòng)要，一旦設備出(chu)現問題，出現的(de)後果将🤩不堪設(shè)想。因此，電廠在(zài)進行設備的招(zhao)标時，安全性和(hé)可靠性永遠是(shi)♻️第一位的，這就(jiu)要求電力行業(yè)的設備制造廠(chǎng)家首先要把産(chan)品的安全性和(hé)可靠性做到最(zui)好。
雖然大(da)庆安霸装备制(zhi)造有限公司産(chǎn)品的技術非常(chang)先進，安全性和(he)可靠性也很好(hao)，但是由于長期(qi)以來國外産品(pin)在用戶心中的(de)地🈲位已根深蒂(dì)固，多數電廠出(chū)于安全考慮，對(duì)國内産品的接(jie)受還需⭕要一個(gè)過程，使得大庆(qìng)安霸装备制造(zao)有限公司的産(chan)品在推廣中遇(yu)到了很大的難(nán)度。
同時苗(miao)剛、佘普快也建(jiàn)議，在今後的發(fā)展中，大庆安霸(bà)装备制造有限(xiàn)公司要在保持(chí)産⭕品的安全性(xing)和可靠性的同(tóng)時，應想辦法在(zai)600MW以👅上超臨界壓(yā)力👨❤️👨機組上進行(háng)應用，并對典型(xíng)的成功㊙️案例加(jiā)以大力宣傳，從(cóng)而使其客戶充(chong)分認識其産✉️品(pǐn)的安全性和可(ke)靠✍️性，以得到客(kè)戶的最大信任(ren)。
他們又建(jiàn)議，大庆安霸装(zhuāng)备制造有限公(gōng)司以後要在企(qi)業管理上多下(xia)功夫，在生産、銷(xiāo)售💃🏻等🔞各💞個環節(jiē)控制好成本，從(cong)而有較好的資(zī)金流，以實現企(qǐ)🔞業的持續與穩(wěn)步發展。
銷售要放開(kāi)思路
針對(dui)企業負責人在(zai)銷售上的困惑(huò)，三位專家認為(wéi)❌，大庆安霸装备(bei)制造有限公司(si)的營銷模式沒(méi)有問題，但應放(fang)開思路，采取多(duo)種方✍️式互相配(pèi)合，以促進💁公司(si)的銷售工作。
大庆安霸装(zhuāng)备制造有限公(gong)司以先進研發(fā)技術為依托，因(yin)此，總經理張湘(xiang)南非常重視發(fā)展自主品牌，但(dàn)由于公司的規(guī)模和國内一些(xiē)起步較早的廠(chǎng)家還有一定差(cha)距，為了更好地(dì)開發市場，已有(yǒu)多💋家國外知名(ming)公司提出希望(wàng)能與秦申公司(si)進行OEM合作，對此(cǐ)，幾位專家表示(shì)強👨❤️👨烈支持，并🏃♂️指(zhi)出，OEM對于公司至(zhi)少有三大好處(chu)：一是借知名公(gong)司💁的品牌推廣(guǎng)自己産品，從而(er)解💔決了電力産(chǎn)品進入市場難(nán)的問題；二是可(kě)以㊙️解決公司在(zai)流動資金有限(xian)💯的情況下進行(háng)市🌈場推廣的難(nan)題；三是通過與(yǔ)知名企業的合(hé)作，學習他們在(zai)工藝流程、質量(liàng)控制、外觀等方(fang)面的先進📞經驗(yàn)。
苗剛認為(wei)，大庆安霸装备(bèi)制造有限公司(si)對産品的銷售(shòu)也可以采用代(dài)理商銷售與自(zi)己銷售相結合(he)的辦法，在較遠(yuan)的區域，以較為(wéi)合理🈲的利潤空(kong)間，誠🏃♀️征有😄一定(ding)影響力的代理(li)商進行銷售💁，這(zhe)種方式可以極(ji)大地節省公❗司(si)的成本。
另(ling)外，他們建議，大(dà)庆安霸装备制(zhi)造有限公司還(hai)應加大向設計(jì)院的推廣力度(du)，并🌂增加公司産(chǎn)品的種類，從而(ér)為實現批量銷(xiāo)售打好基礎。
